GTM Specialist 市场专员

关于这个位置

比起讲愿景，我们想先说清一件事：

我们看到所有 AI 公司正在发生的变化：谁在扩张、什么岗位在涨、人才往哪流动，并且每周都在和这些公司的创始人直接对话。

人才流动是这个行业最早的信号，我们站在信号的前面。

你要做的事

• 独立跑通客户全流程：触达、需求诊断、方案匹配、报价、成交、回款

• 客户经营与复购

• 搭建并维护行业渠道，把关键连接者发展成稳定的合作方

• 参与行业洞察类内容的沉淀

看重什么

• 销售能力：深入场景的客户理解能力，ToB 业务的深入洞察

• 学习能力与能力迁移：在意的是你是否已经有一套自己的方法论。

• 理解力与共情能力：真的知道客户的痛点在哪，并且能够用专业视角为客户解决问题。

• 受挫能力与信念感：灵活应对和处理客户的质疑、不解、并能够持续带来市场反馈。

• 对结果的渴望：结果导向的思考和全局洞察业务的能力，能划清业务的轻重缓急，并能和团队业务共同成长。

• 用 AI 干活的实际能力：我们看的是你能不能把问题拆得足够细、足够明确。

可能不太合适的情况

• 过去只需要闭环手里被分配的那一块，没有承担过完整结果的压力

• 做每件事之前都要先确认它符不符合某种理念，导致行动犹豫

• 更想做规划和策略，而不是待在前线

• 手里有「资源」但说不上话——我们在意的是你能否和关键的人建立并持续维持连接

我们的工作方式

我们冲着事来，没有那么多形式化的东西，你的动作会直接反映在结果上。